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尽管集成墙板的发展已有几年，但仍有很长的路要走。当市场不普及时，销售相对普通的建筑材料很难，但风险也意味着机会。那为何同样的产品，部分商店可以卖得火热，而部分商店却冷冷清清？

1.定位错误

不知你有没有关心过一个问题，你见过高端装修公司接低端的工作吗？大家都知道，害怕低端价格影响高端品牌定位。
集成墙板行业和任何墙体材料都不太一样，由于缝隙、颜色的复杂性等限制，必须用其出色的设计来规避，才能达到令人瞩目的效果。若乱七八糟的话，效果远不如其它的室内装饰材料。但目前行业内懂这一块的人似乎不多，都想赚快钱，但客户却有目共睹，效果好的话做出来的一看就知道，到最后快钱做出来的结果似乎不多，而是赚得快。因此以家装为主的墙板店，应以中高档为主，低端客户尽量不要做。

2.胡作非为的错误观念

现在许多集成墙板代理商自作聪明，挂个好品牌，私底下什么料都卖，最后越卖得越少，反而以为是行业不景气。难怪，中高端客户看到您家里装修的低端客户会有装修效果吗？如果没有口碑营销，装修行业无疑无法做大做强，最终也只能沦为边缘渠道。

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3.低端顾客能否做到的误区

低端客户几乎集中在：工装、低预算、墙板知识不深的客户，做的是低端客户，基本上是以那个点为中心，几公里内估计很难有其他客户找到你。因此低端要做，要做批发，不要说品牌，不要说质量，要做极致的性价比，这样的路也不是不能走，而是要走的比较辛苦，而且质量问题永远都会是个大隐患。

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